Что предложить пользователю взамен на его Email?

Сегодня Email маркетинг переживает второе рождение — это самый выгодный метод интернет продвижения. За каждый вложенный доллар можно получить обратно от 38 до 44,5 $. Но прежде, чем перейти к рассылке, надо собрать бузу контактов. На этом этапе у многих возникают трудности, сегодня пользователи Интернета все реже оставляют свои контакты.

Внимание: покупка чужой базы контактов не дает нужный эффект, а более того, может навсегда записать вас в спамеры.

Под каким соусом собирать контакты посетителей сайта, чтобы не отпугнуть, а наоборот получить «разогретого» подписчика. Давайте рассмотри 10 вариантов, которыми пользуются маркетологи и владельцы сайтов:

1. Подписка на рассылку

Один из самых полярных способов получить Email пользователя — предложить подписку на новости или рассылку последних новостей с вашего блога. Для подписки рекомендуется использовать форму в виде полоски вверху или внизу страницы, не более 2 полей для подписки (часто и имя Вам не нужно для отправки e-mail). Четко укажите, как часто и какой материал пользователь будет получать на свой ящик. Добавьте яркую кнопку и четкий призыв к действию.

С приходом социальных сетей — этот метод стал терять свою эффективность, так как большая часть пользователей все же предпочитают узнавать о новых публикация из своей новостной ленты в социальных сетях (что тоже неплохо, всегда предлагайте ссылку на свои страницы в социальных медия).
Но маркетологи и находчивые блогеры нашли выход из этой ситуации, за электронный адрес пользователя — они предлагают отправлять вам эксклюзивный материал, который не публикуется на сайт. Если вы создаете интересный и полезный контент, которого читатели ждут с нетерпением, то они с удовольствием оставят вам свой электронный ящик, чтоб не пропустить ни единого материала.

2. Полезный контент

Еще один распространенный способ — это предложить пользователю оставить свои контактные данные взамен на полезный контент:

— электронная книга;
— подборка кейсов/успешных историй;
— инфографику и т. д.

Такая идея поможет не только собрать бузу подписчиков, но и понять, какой материал интересен вашим посетителям. Реализовать данный метод можно в с помощью всплывающего окна, полоски (как в прошлом методе) или же сделать отдельную страницу захвата, с ярким описанием вашего предложения.

Также важно поработать над самим материалом, которые вы предлагаете. После прочтения, у подписчика должно сформироваться положительно мнение о вас, как профессионале своего дела, чтобы он захотел вернуться на сайт или получать от вас рассылку и дальше.

3. Бесплатная услуга или пробник

Если у вас не разовые покупки, а подписка или сфера услуг, то можно предложить посетителям сайта пробник товара или бесплатную услуга. Что можно предложить:

— бесплатная консультация (для врачей, юристов, маркетологов);
— бесплатный пробник (в замен на контактный email предложите получить адрес, где можно забрать пробник духов, косметики и т. п.);
— бесплатный тест драйв;
— бесплатный первый урок и т.р.

Рекоммендации к форме захвата, такие же,как и всегда, подробнее можете почитать тут.

4. Бесплатная демо версия/ тестовый период

Практически любой программный продукт или веб- сервис предлагает потенциальным клиентам попробовать пробную версию или воспользоваться бесплатным периодом для того, чтобы оценить продукт и принять решение о его покупки. Для этого, конечно же требуется регистрация, в которой пользователь указывает свои контакты. При этом варианте сбора контактов, по мимо стандартных полей (Имя, Email), может добавить телефон и другие пункты для заполнения.

5. Купон на скидку

Еще один простой, но эффективный метод, собрать базу подписчиков. Кто откажется от скидки? Да практически никто, если для этого требуется так мало — всего лишь оставить свой Email адрес. И еще: чем выше процент скидки, тем больше вероятность получить контакт посетителя.

6. Приглашение к участию розыгрыша призов

Подарки и призы любят не меньше скидок. Предложите посетителям поучаствовать в розыгрыше подарков, заполнив форму контактов и вы получите много новых подписчиков. Здесь работает то же правило, чем ценней приз — тем больше желающих его получить. Но не обязательно разыгрывать айфоны/машины, можно предложить что-то из своих товаров/услуг. Это вариант в каком-то смысле даже лучше, так как привлечет заинтересованных в вашем продукте подписчиков, а не просто охотников за халявой.

7. Приглашение на мероприятие

Популярный сегодня метод сбора контактов — это регистрация на онлайн мероприятия: вебинары, коучинги, мастер классы, конференции. Этот метод имеет массу преимуществ. Во-первых, вы получаете подписчиков, во-вторых само мероприятие можно использовать для рекламы и продаж своего продукта. Во время выступления вы сами раскрываете проблематику и предлагаете решения, которые напрямую связаны с вашим товаром.

8. Прохождение теста

Этот способ работает на интриге. Часто посетителям сайта предлагаю пройти какой-то несложный тест, а по окончанию просят оставить свой Email для получения результатов. Пользователь который потратил уже какое-то время на ответы и заинтересован узнать итог, не пожалеет еще минуты времени, чтобы заполнить форму.

9. Связь с представителем компании

В какой-то момент посетителю сайта может понадобится консультация по товару или услуге. Обычно на сайтах делают всплывающее окно или pop-up форму с предложением связаться с менеджером. Это может бы контактная форма с предложением написать сообщение в онлайн-чат, отправить заявку с интересующим вопросом на почту или заказать обратный звонок. Главное четко указать, что контактные данные необходимы для связи с пользователем, а не для рассылки спама.

10. Закрытая группа

Тайные сообщества, вип клубы или закрытые группы. Все что предназначено для закрытого круга людей всегда вызывает интерес. Создайте закрытую группу в одной из со сетей (Facebook или Vkontakte), куда вы будете выкладывать уникальную информацию, приглашения на закрытые мероприятия и т. п. Для того чтобы увеличить клиентскую базу, стоит предложить пользователям отправить свой email взамен на приглашение в группу.

 

Это были 10 самых популярных способов для сбора базы контактов. А какие методы используете вы? Есть что дополнить?

Автор статьи Ольга Кузьмина

SEO-специалист или просто seo-шник) За спиной более 5 лет опыта в сфере интернет-маркетинга. Начинала с контент-менеджмента и наполнения сайтов, затем узнала что такое SEO-оптимизация и понеслось... Сейчас работаю со всеми направлениями интернет маркетинга: seo, контекст, smm. Люблю писать, как по-работе, так и для души))) Постараюсь быть полезной для читателей этого блога.